Articolul de mai jos face parte din seria de materiale dedicate concluziilor și ideilor discutate în cadrul evenimentului Secretele Antreprenorului de Succes – Timișoara, 24 septembrie 2026, și sintetizează o parte dintre perspectivele prezentate în cadrul acestei ediții.
Articolul de mai jos face parte din seria de materiale dedicate concluziilor și ideilor discutate în cadrul evenimentului Secretele Antreprenorului de Succes – Timișoara, 24 septembrie 2026, și sintetizează o parte dintre perspectivele prezentate în cadrul acestei ediții.
Piața serviciilor medicale private din România a crescut între 2018 și 2025 de 3,4 ori, de la aproximativ 11 la 38 de miliarde de lei, în timp ce economia s-a dublat. Cifra spune că e loc de creștere. Datele despre profitabilitate, prețuri, fiscalitate și relațiile dintre firme spun mai mult: cine crește, cu ce cost și de cine depinde.
O piață care a crescut mai repede decât economia
Datele prezentate de Liviu Sav, cofondator BRIDGE-to-INFORMATION și moderatorul ediției, arată o piață în plină expansiune. Numărul firmelor s-a dublat, cabinetele stomatologice s-au înmulțit de peste patru ori, iar spitalele private au crescut mai lent, pentru că aici capitalul necesar e de alt ordin de mărime.
Ritmul continuă. Potrivit datelor citate de Valeriu Filip (FGO), spitalele private au facturat în 2025 aproximativ 5 miliarde de lei, cu 30% mai mult decât în 2024. Pentru comparație, Casa Națională de Asigurări de Sănătate a plătit în 2025, în toată țara, 84,5 miliarde de lei. La nivelul unui singur județ, volumul decontat din bani publici arată cât de mare e piața pe care se construiesc și clinicile private:
Cererea vine în bună parte din companii. Aproximativ 2,2 milioane de români au un abonament medical, plătit în cele mai multe cazuri de angajator. Pentru o clinică mică, asta înseamnă că o parte importantă a pacienților ajunge la ușa ei printr-o decizie luată în departamentul de resurse umane al altei firme.
În Timișoara, ambele mari lanțuri medicale naționale au deja spitale. Întrebarea practică devine ce îi trebuie unei clinici mici ca să crească lângă ele. Răspunsul moderatorului a mutat discuția dinspre medicină spre management:
„O clinică bună nu înseamnă doar medici buni. Înseamnă și date clare despre propria afacere. Înseamnă că pacienții te găsesc ușor. Înseamnă că fiscalitatea este înțeleasă de către cei care conduc aceste cabinete și clinici.” – Liviu Sav, BRIDGE-to-INFORMATION
Se deschid de aproape patru ori mai multe firme medicale decât se închid
În județul Timiș sunt 29.907 firme active, dintre care 14.905 în Timișoara. În medicină, raportul dintre înființări și radieri e aproape dublu față de restul economiei: între 2017 și 2025 s-au deschis 3,8 firme medicale noi pentru fiecare radiere, față de 2,0 în celelalte domenii. Anul 2025 a fost un an record, iar 2026 l-a depășit deja: până în septembrie s-au înființat 771 de firme medicale noi.
Din cele 7.097 de firme de sănătate umană din județ, cele mai multe activează în medicina de specialitate (2.910), urmate de paraclinic, psihologie și recuperare (1.505), medicina de familie (1.348) și stomatologie (1.287).
Mai multe firme nu înseamnă venituri reale mai mari
Creșterea numărului de firme nu înseamnă automat afaceri mai sănătoase. Calculată în prețuri comparabile, firma mediană din Timișoara, din toate domeniile economiei, a pierdut 16% în patru ani. Aceeași tendință apare în tot județul și în restul țării.
Multe firme au absorbit scumpirile în loc să le treacă în preț, iar diferența a ieșit din marjă. Concluzia lui Valeriu Filip a fost directă:
„Cred că ar trebui să creștem prețurile, și voi, și noi, și toată lumea, astfel încât să avem servicii mai bune.” – Valeriu Filip, FGO
Pentru clinicile care lucrează cu Casa de Asigurări, presiunea e dublă. Delia Deliu (Analitic Expert) a amintit că tarifele decontate de CNAS nu se ajustează automat cu TVA, deși TVA-ul la consumabile, aparatură și IT a crescut de la 19% la 21%, iar la medicamente de la 9% la 11%. Tarifele se recalculează periodic, pe baza costului real al fiecărui serviciu. Altfel, creșterea cifrei de afaceri ascunde o scădere a puterii de a investi, de a plăti oamenii și de a menține calitatea actului medical.
Mărimea nu garantează marja
Analiza celor mai mari 25 de IMM-uri medicale din județul Timiș, pe bilanțurile din 2025, contrazice intuiția. Cele mai mari două, cu peste 200 de angajați fiecare, au încheiat anul pe pierdere, din cauza investițiilor de extindere. Următoarele 23, cu între 4 și 111 angajați, sunt toate pe profit.
Pierderea liderilor reflectă o etapă de creștere finanțată din capital. Pentru o clinică de talie medie, lecția e alta: profitabilitatea vine din controlul costurilor și din investiții dimensionate la capacitatea reală a afacerii. Clinica mică nu pierde din start.
Aceleași reguli fiscale, efecte diferite
Dimensiunea contează însă acolo unde multe cabinete nu se uită. Delia Deliu, lector la Universitatea de Vest din Timișoara, expert contabil și auditor financiar, a explicat că serviciile medicale sunt scutite de TVA fără drept de deducere:
„Nu colectezi TVA-ul de la pacient, dar în același timp nici nu deduci TVA-ul plătit furnizorilor.” – Delia Deliu, Analitic Expert
Un aparat de 300.000 de lei costă unei firme plătitoare de TVA 300.000 de lei. Unui cabinet medical scutit îi costă 363.000 de lei, pentru că cei 63.000 de lei de TVA rămân cost definitiv. Acest cost se diluează doar prin volumul activității și prin puterea de negociere a prețurilor. Exemplul ilustrativ al Deliei Deliu arată cât TVA nerecuperabil ajunge în fiecare investigație:
Același mecanism funcționează și la costul de conformare. Software-ul, contabilul și timpul necesar pentru SAF-T și e-Factura au un cost aproape fix: un lanț cu 20 de puncte de lucru îl împarte la 20, un cabinet îl plătește integral.
„Regulile sunt aceleași. Articolele din codul fiscal sunt aceleași pentru toată lumea, dar efectele nu sunt la fel.” – Delia Deliu, Analitic Expert
Trei din patru firme medicale își facturează servicii între ele
Pentru tema ediției, cea mai relevantă cifră a venit din analiza facturilor. Dintre cele 349 de firme medicale din Timiș care facturează prin FGO, 262 emit facturi către alte firme medicale. Iar în jurul clinicilor s-a format o economie întreagă.
„Nu sunteți doar în competiție. Sunteți și să vă ajutați unii pe alții.” – Valeriu Filip, FGO
Piața medicală funcționează ca o rețea, nu ca o sumă de concurenți izolați. O clinică nouă aduce de lucru laboratoarelor, centrelor de imagistică și furnizorilor din jur. Pentru un antreprenor, întrebarea utilă nu mai e doar cine îi ia pacienții, ci și cu cine poate lucra pentru a-i servi mai bine.
Lanțul are volumul și sistemul, clinica mică are relația
Diferența dintre cele două modele nu stă în calitatea actului medical. Ana-Maria Giulușan (Regina Maria) a spus-o direct, întrebată ce poate face o clinică mică mai bine decât un lanț mare:
„Eu cred că actul medical este identic atât într-o clinică mică, cât și într-un lanț mare. Ceea ce poți să faci într-un lanț mare este un sistem integrat, în care pacientul este coordonat către toate specialitățile.” – Ana-Maria Giulușan, Regina Maria
Lanțurile au avantajul volumului și al coordonării între specialități. Clinica mică are avantajul relației directe cu pacientul. Ca acest avantaj să conteze, clinica trebuie să fie ușor de găsit, să-și cunoască cifrele și să aibă parteneri pentru serviciile pe care nu le acoperă singură.
Dr. Adrian Bădescu, fondatorul Clinicilor Medici’s, astăzi MedLife Medici’s, a pornit de la un cabinet la parterul unui bloc și a ajuns să administreze, împreună cu familia, zece firme. După 25 de ani a cedat pachetul majoritar pentru a intra într-un proiect mai mare. Despre concurență a vorbit ca cineva care a fost pe ambele părți ale mesei:
„Dacă nu aveți concurență serioasă pe piață, faceți-vă rost de ea. Dar păstrați o relație bună, pentru că puteți crește împreună.” – dr. Adrian Bădescu, MedLife Medici’s
Iar despre direcția în care merge piața:
„Lumea în care intrăm, o lume digitală și a AI-ului, va fi o lume a business-urilor mici, extrem de bine conectate.” – dr. Adrian Bădescu, MedLife Medici’s
Ce rămâne de făcut
Pentru o clinică mică, piața de 38 de miliarde de lei are loc. Accesul la el depinde de câteva decizii luate din timp:
- Calculați costul real al unui act medical, cu TVA-ul nedeductibil inclus, și recalibrați tarifele pe baza lui.
- Verificați poziția cabinetului față de plafonul micro de 100.000 €, împreună cu firmele legate, înainte de 31 decembrie.
- Dimensionați investițiile la volumul pe care îl puteți susține: marja stă la cei care își controlează costurile.
- Construiți o rețea de parteneri, inclusiv printre concurenți, pentru serviciile pe care nu le acoperiți singuri.
Cine le ia din timp crește lângă marile lanțuri, nu în umbra lor.
Acest articol este construit pe baza discuțiilor din evenimentele SAS 2026. Calendarul complet al edițiilor viitoare: Evenimente
