De ce marketingul nu mai este doar un instrument de promovare, ci o componentă esențială în dezvoltarea unei companii de producție.
Articolul de mai jos face parte din seria de materiale dedicate concluziilor și ideilor discutate în cadrul evenimentului Secretele Antreprenorului de Succes – Iași, 11 iunie 2026, și sintetizează o parte dintre perspectivele prezentate în cadrul acestei ediții.
Mulți producători au construit afaceri solide bazându-se pe calitatea produselor și pe recomandările clienților. Ani la rând, această abordare a funcționat. Astăzi însă, modul în care companiile sunt descoperite și evaluate s-a schimbat.
În cadrul conferinței SAS Iași 2026, mai mulți invitați au vorbit despre rolul marketingului în dezvoltarea unei companii de producție. Nu ca instrument de promovare, ci ca un sistem care construiește încredere, generează oportunități și susține creșterea pe termen lung.
Mitul calității și noua realitate B2B
Pentru mulți producători români, excelența tehnică a fost mult timp singura strategie de piață. Există o convingere adânc înrădăcinată că un produs bine făcut își va găsi singur drumul către client.
Valentin Bolboacă, CEO Klain, demontează acest mit:
„Oamenii, mai ales cei care sunt pasionați de produsul lor, spun așa: «Produsul meu este de calitate, el îmi va vinde și nu am nevoie să fac efort.» Cred cu tărie că astăzi calitatea nu mai este singurul aspect care contează.”
Problema apare în etapa în care clientul trebuie să descopere produsul. Într-o piață saturată de ofertă și concurență globală, calitatea a devenit biletul de intrare, nu factorul de diferențiere final.
„Nu contează să fii cel mai bun, ci contează să fii primul în mintea utilizatorului final.”
Comportamentul cumpărătorului: 70% din decizie se ia online
Modul în care clienții B2B aleg un furnizor s-a schimbat. În cadrul conferinței s-a arătat că peste 70% dintre cumpărătorii B2B caută informații online înainte de a contacta un producător sau un furnizor.
Aceștia verifică site-uri, analizează portofolii și caută informații despre companie înainte de primul contact. În lipsa unei prezențe digitale care să inspire încredere, un producător riscă să nu ajungă niciodată pe lista scurtă a potențialilor parteneri.
Valentin Bolboacă subliniază rolul marketingului în acest proces:
„Marketingul face atenție, încredere, creează oportunități, după care vine zona de vânzare.”
Marketingul ca sistem: cei patru pași către creștere
Pentru ca o companie de producție să se dezvolte, marketingul trebuie construit ca un sistem, nu ca o succesiune de acțiuni izolate.
Valentin Bolboacă propune patru etape esențiale:
- Analiza – identificarea situației actuale și a obiectivelor;
- Strategia și planificarea – definirea direcției și a segmentelor de piață;
- Implementarea – punerea în practică a campaniilor și a sistemelor de generare de oportunități;
- Monitorizarea – măsurarea rezultatelor și ajustarea permanentă a acțiunilor.
Dependența exclusivă de recomandări reprezintă unul dintre blocajele frecvente ale producătorilor. Recomandările sunt valoroase, dar nu pot susține singure dezvoltarea unei companii. Creșterea pe termen lung presupune construirea unui brand, generarea constantă de oportunități și utilizarea unor sisteme care permit gestionarea relației cu clienții.
Diferențierea prin soluții, nu prin preț
Un brand puternic apare atunci când producătorul încetează să mai vândă un produs generic și începe să rezolve probleme concrete ale clientului.
Tiberiu Stoian, fondator Exonia, oferă exemplul tratamentului „Sheldion”, dezvoltat pentru sacii destinați furajelor, care inhibă dezvoltarea bacteriilor și a mucegaiului.
„Trebuie să răspundem la o întrebare simplă: De ce ți-aș plăti ție mai mulți bani? Pentru că îi rezolvăm o problemă și îi păstrăm banii în buzunar.”
O astfel de abordare permite companiei să iasă din competiția bazată exclusiv pe preț și să construiască relații bazate pe valoarea pe care o oferă.
Inteligența digitală și validarea prin export
Trecerea de la un producător anonim la un brand cunoscut nu este destinația finală.
Cătălin Rață, cofondator Logarithmic, atrage atenția asupra importanței datelor în dezvoltarea unei companii:
„Atunci când te bazezi pe date, e mult mai ușor să prezici comportamentul consumatorului și să convertești la o scară mai largă.”
În același timp, Tiberiu Stroe, reprezentant Exim Banca Românească, vede internaționalizarea ca pe o confirmare a competitivității unui brand.
„Nu te mai poți proteja în țara ta decât dacă ai un brand care rezistă la competiția internațională.”
O companie care reușește să câștige încrederea unor clienți de pe piețe externe transmite un semnal puternic și către piața din România.
Oamenii construiesc brandul
Dincolo de marketing, tehnologie și export, toate exemplele prezentate în cadrul conferinței au avut un element comun: oamenii.
Alina Donici, cofondator Artesana, vorbește despre importanța valorilor și a echipei în construirea unui brand.
„Eu cred că totul, atât în business cât și în viața personală, este doar despre oameni. Trebuie să aduni în jurul tău oameni care să creadă în ceea ce faci și să ai principii și valori indiferent de vremuri.”
Marketingul face parte din întregul lanț de valoare
Performanța unei companii nu este determinată de un singur departament, ci de modul în care funcționează întregul lanț de valoare.
Dan Schipor, consultant în management, atrage atenția că investițiile în producție trebuie susținute și de investiții în marketing și vânzări.
„Performanța este dată de maximul minimului de pe lanțul de producție. Dacă se blochează undeva, se transformă în pierdere tot ceea ce ați folosit pe restul lanțului.”
Concluzii pentru producătorii români
Discuțiile din cadrul conferinței au arătat că marketingul nu mai poate fi privit ca o activitate separată de producție sau de vânzări. El face parte din modul în care o companie își construiește brandul, generează încredere și creează oportunități de dezvoltare.
Calitatea produsului rămâne esențială, dar într-o piață în care decizia începe tot mai des online, ea trebuie susținută de vizibilitate, de un mesaj clar și de sisteme care transformă interesul în relații comerciale. Pentru producătorii români, provocarea nu mai este doar să producă bine, ci și să fie găsiți, înțeleși și aleși.
Articolul face parte din concluziile evenimentelor Secretele Antreprenorului de Succes, organizate de IMM Club.
Dacă vrei să fii parte din aceste discuții, nu doar să le citești, găsești aici următoarele ediții ale evenimentelor
