Articolul de mai jos face parte din seria de materiale dedicate concluziilor și ideilor discutate în cadrul evenimentului Secretele Antreprenorului de Succes – Cluj-Napoca, 18 martie 2026, și sintetizează o parte dintre perspectivele prezentate în cadrul acestei ediții.
Modul în care consumatorii descoperă produsele și serviciile trece printr-o transformare fundamentală, trecând de la simpla căutare pe Google la interogarea directă a asistenților virtuali. Dacă în era SEO succesul însemna să fii în primele link-uri, astăzi bătălia se dă pentru a deveni „răspunsul” pe care inteligența artificială îl oferă utilizatorului. Vizibilitatea nu mai este doar despre cuvinte cheie, ci despre modul în care o afacere reușește să fie înțeleasă, indexată și recomandată de noii algoritmi generativi.
O nouă realitate: Încrederea în „mașină”
SEO nu mai este suficient
Consumatorii moderni, în special generațiile tinere, nu mai parcurg liste lungi de rezultate, ci preferă să vadă produsul în acțiune pe social media sau să primească o recomandare gata filtrată de la un asistent virtual. Iulian Ghișoiu explică această schimbare de paradigmă: „În toate stadiile de cumpărare, de creare a deciziei, oamenii au încredere mai mult în AI decât în motoarele de căutare”. Această încredere provine din capacitatea AI-ului de a procesa volume uriașe de date pentru a oferi un răspuns sintetic și personalizat.
Pentru a rămâne relevanți, antreprenorii trebuie să stăpânească două concepte noi: AEO (Answer Engine Optimization) și GEO (Generative Engine Optimization).
AEO se concentrează pe optimizarea conținutului pentru a apărea în sintezele automate ale Google.
GEO vizează prezența brandului în răspunsurile oferite de chatbot-uri precum ChatGPT, Gemini sau Perplexity.
Strategii pentru a deveni sursa preferată a AI-ului
Pentru ca inteligența artificială să îți recomande afacerea, aceasta trebuie să te perceapă ca pe o autoritate credibilă, bazându-se pe datele pe care le găsește deja online. AI-ul nu inventează informații, ci le extrage din surse pe care le consideră de încredere. De aceea, utilizarea>
- datelor structurate,
- a tabelelor și
- a listelor clare
în interiorul site-ului este esențială, deoarece acestea sunt mult mai ușor de citat de către algoritmi.
Unde trebuie să fii prezent, de fapt
Vizibilitatea nu mai înseamnă doar site. AI-ul scanează constant ceea ce spun alții despre tine. Recenziile clienților, prezența în topuri realizate de terți și mențiunile în presă sunt semnale critice de autoritate.
Înseamnă ecosistem:
-
social media
-
video (YouTube, reels)
-
platforme de review
-
mențiuni în presă
De acolo își ia AI-ul informațiile.
„Dacă vrem să vindem mai mult, trebuie să fim acolo unde sunt oamenii”, spune Iulian Ghișoiu.
Astăzi, asta înseamnă mai multe puncte de contact, nu unul singur.
Claritatea business-ului: Oglinda inteligenței artificiale
Succesul integrării AI depinde de un factor uman ignorat adesea: claritatea viziunii antreprenorului. Tehnologia nu poate compensa un proces de business haotic, ci, dimpotrivă, îl poate scoate în evidență. Liviu Sav avertizează: „AI-ul amplifică fie claritatea, fie haosul din capul sau din business-ul celui care utilizează această tehnologie”.
Această claritate se traduce direct în modul în care interogăm mașina și în calitatea datelor pe care i le oferim spre analiză. Oana Garcia subliniază că succesul în utilizarea acestor tool-uri este o chestiune de strategie personală: „Încrederea pe care o ai în AI este direct proporțională cu claritatea gândirii tale și structurării tale în felul în care pui întrebările”. Un „prompt” bine formulat permite AI-ului să devină un asistent de marketing sau de analiză financiară redutabil, capabil să identifice rapid oportunitățile de profit sau produsele cu rotație mare.
Concluzie
A vorbi pe limba AI înseamnă a construi un brand digital transparent, structurat și validat de comunitate. Nu este vorba despre a păcăli un algoritm, ci despre a oferi date de calitate pe care acesta să le poată folosi pentru a genera valoare utilizatorului final. În final, digitalizarea rămâne, așa cum afirmă Ovidiu Codreanu, „un pic despre tehnologie și mult despre oameni și procese”.
Iar diferența reală nu o face AI-ul, ci modul în care alegi să îl folosești.
Articolul face parte din concluziile evenimentelor Secretele Antreprenorului de Succes organizate de IMM Club.
Dacă vrei să fii parte din aceste discuții, nu doar să le citești, găsești aici următoarele ediții:
👉 https://immclub.ro/evenimente/
