Industria construcțiilor funcționează într-un echilibru fragil, în care diferența dintre creștere și blocaj nu ține de numărul de proiecte, ci de capacitatea de a le susține financiar. Costurile apar din prima zi – materiale, echipe, mobilizare – în timp ce încasările vin, de cele mai multe ori, cu întârziere. Această presiune constantă pe fluxul de numerar, dublată de termene de încasare imprevizibile și marje tot mai sensibile, creează un context dificil pentru IMM-uri, cu impact direct asupra stabilității și continuității afacerilor, dar și asupra întregului ecosistem din jurul lor.
În acest context, evenimentul Secretele Antreprenorului de Succes – Oradea 2026, cu tema „Construcții: Cum supraviețuiesc IMM-urile cu plăți întârziate și costuri în avans?”, își propune să aducă împreună antreprenori, specialiști și parteneri relevanți pentru a analiza aceste provocări din perspective diverse. Discuțiile vor porni de la situații reale din piață și vor merge spre soluții aplicate legate de finanțare, relația contractuală, gestionarea costurilor și predictibilitatea fluxului de numerar, cu accent pe decizii mai bune și colaborare în ecosistem.
Ediția aniversară cu numărul 20 nu ar fi fost posibilă fără organizațiile și companiile care aleg să contribuie activ la conversațiile, colaborările și proiectele construite în jurul comunității IMM CLUB.
Le mulțumim pentru implicare și pentru rolul lor în dezvoltarea acestui ecosistem antreprenorial.
Partener de organizare:
Patronatul Asociația Firmelor Bihorene (AFB)
Parteneri și sponsori:
Exim Banca Românească, BENVENUTI, Puratos România, LionFIN, Target Web, Blacksys, TNT Computers, Klain, CREFOP, Pluxee, SMARTreports, BRIDGE-to-INFORMATION, Aris Boutique Hotel & Spa
Parteneri media:
Contzilla, Transilvania Business Magazine, Curs de Guvernare, Oradea în direct
Parteneri de promovare:
Oradea Experience, Cod7
Agenda
Cuvânt de bun-venit și agenda zilei – Melinda Morariu (IMM CLUB)
Cuvânt de bun-venit Radu Silaghi (Patronatul AFB)
Intro – Liviu Sav
Informația în Primul Rând
1-on-1 cu Cosmin Vieriu (CREFOP): Sănătatea mintală, capitalul invizibil al antreprenorului
- Laura Păun (Blacksys): Unde se pierd banii in proiectele de constructii?
- Alina Silaghi (ProfiDOC): Strategii de Management după Apusul Facilităților Fiscale
1-on-1 cu Eduard Stoica (TNT Computers): Cum aduci mai mult control în șantier prin automatizare și monitorizare inteligentă
- Iulian Ghișoiu (TargetWeb): Cum să ne creștem vânzările cu ajutorul AI-ului?
- Răzvan Cheregi (LionFIN): Cum finantam afacerea in vremuri de criza?
- Avocat Claudiu Popovici: Creanțe neîncasate: cum îți recuperezi rapid banii?
1-on-1 cu Cristian Popa (Popa Restructurare & Insolvență): Înainte să fie prea târziu: ce poate face un antreprenor în dificultate financiară
Panel: Ce pot face companiile din construcții pentru a trece cu bine peste crize?
Tiberiu Stroe (Exim Bank), Laviniu Gabor (Economic Data System), Elena Birtoc (Carel Woodworks), Mihaela Masaric (Cesal), Cosmin Răileanu (Depozit Virtual)
Povestea unui antreprenor de succes (invitat secret)
La SAS 2026 Oradea participanții au putut descoperi perspectiva unui antreprenor orădean care a construit, în doar zece ani, una dintre cele mai respectate companii tehnice din vestul țării, într-un domeniu unde diferența o fac execuția, disciplina și expertiza reală: Cosmin Suliman. Hextechindustrial.
A pornit fără capital și fără notorietate, într-o piață dominată de multinaționale, iar astăzi lucrează pentru hoteluri, spitale, fabrici și clădiri de birouri din toată țara. În paralel, dezvoltă propriul brand românesc și investește constant în soluții de eficiență energetică.
El a vorbit despre diferența dintre a vinde echipamente și a construi cu adevărat încredere pe termen lung.
Moderator eveniment: Liviu Sav
Evenimentul ”Secretele antreprenorului de succes” a fost organizat de IMM Club pe data de 14.05.2026, ora 9:00, la Ramada by Wyndham Oradea – Calea Aradului 9.
🔎 Ideile care au conturat conversația
Construcțiile cresc, dar firmele se fragilizează
Sectorul construcțiilor rămâne unul dintre motoarele economiei, însă cifrele bune nu se traduc automat în stabilitate pentru companii. Volumul de lucru poate ascunde marje tot mai subțiri, presiune pe cash-flow și riscuri care se acumulează rapid.
Companiile din construcții bat recorduri. De ce tot mai multe firme ajung totuși în dificultate?
Cash-flow-ul decide cine rezistă
În construcții, costurile apar imediat, iar încasările pot veni după luni de zile. Materialele, echipele și mobilizarea trebuie susținute înainte ca banii să intre efectiv în firmă, ceea ce face finanțarea și planificarea financiară esențiale.
Plătești azi, încasezi peste 9 luni. Cum rămâi în viață în construcții
Contractul bun este prima formă de protecție
O firmă nu se apără doar pe șantier, ci și în documente. Clauzele neclare, procesele verbale lipsă sau acceptarea unor condiții dezavantajoase pot transforma o lucrare bună într-o pierdere greu de recuperat.
Contractul care te salvează: ce trebuie să verifici înainte să începi lucrarea
Pierderile mari încep adesea cu scurgeri mici
În multe companii, banii nu se pierd printr-o singură decizie greșită, ci prin lipsa controlului zilnic: materiale, stocuri, achiziții mici, echipamente, consumuri și informații care ajung prea târziu la antreprenor.
Șantierul inteligent: cum oprești pierderile înainte să devină criză
Insolvența nu începe când nu mai ai bani
Semnalele apar mai devreme, dar sunt adesea ignorate. Cu cât dificultățile sunt abordate mai rapid, cu atât cresc șansele de redresare. Când firma ajunge să ceară ajutor prea târziu, opțiunile reale devin mult mai puține.
Pre-insolvența: momentul în care firma încă mai poate fi salvată
De la volum la eficiență și specializare
După eliminarea facilităților fiscale, presiunea pe costuri obligă firmele să își regândească modelul de lucru. Profitul nu mai vine doar din mai multe proiecte, ci din eficiență, investiții inteligente, specializare și politici interne mai clare.
Mai multă muncă nu mai înseamnă automat mai mult profit
Dacă nu ești găsit de AI, pierzi clientul înainte să ajungă la tine
Căutarea online se schimbă: clienții nu mai primesc doar liste de rezultate, ci răspunsuri. Pentru firmele din construcții, vizibilitatea digitală, conținutul structurat, prezența în Google Maps și reputația online devin parte din procesul de vânzare.
Marketingul de răspuns: cum ajunge AI-ul să recomande o firmă de construcții
Piețele noi cer disciplină, nu doar curaj
Exportul, reconstrucția Ucrainei sau noile nișe demografice pot deschide oportunități importante pentru firmele din construcții. Dar accesul la aceste piețe cere certificări, rigoare, parteneriate și capacitatea de a lucra într-un ecosistem mai larg.
Dincolo de piața locală: unde pot crește firmele românești din construcții
Antreprenorul este parte din infrastructura firmei
În spatele cifrelor sunt oameni, decizii, stres, echipe și responsabilitate. Sănătatea antreprenorului, formarea forței de muncă și disciplina personală devin resurse strategice, nu teme secundare.
Firma rezistă atât cât rezistă și omul care o conduce
📰 Ce s-a spus despre eveniment
Concluziile ediției 20 SAS — dedicată sectorului Construcții — au generat un val de acoperire în presa economică și generalistă din România.
🔹 Analize și perspective în presa de business
- Ziarul Financiar – Construcțiile generează circa 9% din PIB-ul României, dar aproape 1.400 de firme au intrat în insolvență în 2025. „Activitatea nu mai garantează sănătatea financiară”
- Contzilla – Plătești azi, încasezi peste 9 luni. Cum rămâi în viață în construcții în 2026
- Transilvania Business – Secretele Antreprenorului de Succes, ediția 20 — Construcțiile: un sector care crește și suferă în același timp
- Transilvania Business – Construcțiile în vremea incertitudinii: cum pot companiile să transforme criza în oportunitate
🔹 Vizibilitate în presa națională
- Capital – Construcțiile, motorul economic al României în 2026: creștere record susținută de stat, dar vulnerabilități majore în sectorul privat
- Curs de Guvernare – 9% din PIB și aproape 1.400 de insolvențe: ce spune sectorul construcțiilor despre vulnerabilitățile economiei
- România Pozitivă – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025 — cea mai mare pondere din Uniunea Europeană, aproape dublul mediei europene de circa 5%
- Jurnalul de Afaceri – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025
- Economistul – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025
🔹 Acoperire extinsă
- Oradea Indirect – 9% din PIB și aproape 1.400 de insolvențe: de ce rezistă tot mai greu companiile din construcții
- Cronica Română – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025
- Eveniment Sibiu – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025
- Curierul Național – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025
- Arena Media – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025
- MCTA – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025
- SVNews – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025
- Signal News – Construcțiile au contribuit cu aproape 9% la PIB-ul României în 2025
